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現(xiàn)在很多的微商在第一次和好友聊天時就是太快的去進行一些很露骨的或者帶煽動性的話題，例如：“你想學(xué)習(xí)微信營銷技巧就打米給我，我馬上告訴你”，“你相信我們，一定會帶你賺到錢”“你如果太懶想做成功那是不可能的，執(zhí)行力一定要強”“你放心，我們團隊有多么多么的好!我們產(chǎn)品賣得多么多么的棒!我們產(chǎn)品馬上上電視了!我們隊伍里誰誰一個月就買寶馬了”等等，從這些話題當(dāng)中都是圍繞著“我們”這兩個字，請問一下，你們多好和我有什么關(guān)系嗎?你們誰賺多少錢和我有什么關(guān)系，你們說帶我一定能賺到錢，可是我和你才聊不到10分鐘，就叫我相信你們，你覺得這樣靠譜嗎?能促成成交的幾率很小，太近功急利反而會得不償失。那怎么做才能打開話題又能產(chǎn)生好印象，又能為以后建立一種信任關(guān)系呢?

一 打造專業(yè)形象

工欲善其事，必先利其器。既然要做微商，就要有個做微商的樣子，做什么事情都要專業(yè)。微商的主戰(zhàn)場在微信，那么微信上這幾個方面要設(shè)置好：

１昵稱

打造品牌，頭像就是你的ＬＯＧＯ，名字就是你的商標(biāo)，微信的昵稱是用來讓他人給我們做口碑傳播的，昵稱是可以讓別人用語言傳播我們的文字。微信里，名字是唯一一個可以形成口碑傳播的。所以當(dāng)我們給自己的微信號設(shè)置昵稱的時候，一定要深思熟慮。因為名字一旦選好就不要隨意更換，因為每更換一次，以前的好友就會忘記我們，對我們的信任與好感就會減少一半。

２頭像

頭像是你個人最主觀的闡釋，別人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取決于頭像，頭像也就相當(dāng)于品牌logo，是一種記憶，是顧客對產(chǎn)品的記憶，也是一種信任。

例：三個微信頭像中最喜歡哪個？

案例一：坐在湖邊，很清純漂亮的小姑娘。

案例二：頭像復(fù)雜沒有焦點，有好感嗎？

案例三：以產(chǎn)品照作為微信頭像

如果這三個微信頭像背后是同一個人，卻因為頭像不同，導(dǎo)致我們對微信背后的人聯(lián)想發(fā)生很大變化。

現(xiàn)在有很多朋友喜歡用自拍照片當(dāng)作自己的微信頭像，看起來很唯美，大家也都有好感也喜歡，但是很難被別人記住。因為用自拍頭像的朋友太多了，很容易被淹沒在海量的好友信息中，無法分辨誰是誰。頭像一定要漂亮有美感，并且有自己的特點，便于好友記憶。

３朋友圈封面

朋友圈封面最好還是精心制作一下，一點要突出自己做得產(chǎn)品，現(xiàn)在的護膚品一般都會有自己的產(chǎn)品宣傳圖，有產(chǎn)品有品牌有賣點，找到合適的放上去就行，找的時候需要注意，找橫板的圖片。

４個性簽名

個性簽名是對昵稱的一個補充，可以用來注明你是做什么的，也可以是你自己的格言，總之是來傳遞一個信號，那就是讓大家知道你的身份。

1、價值為王

心靈雞湯過剩的今天，雞湯的作用已經(jīng)無法滿足廣大朋友圈的心理需求了。如果你還在朋友圈刷雞湯，請停下這種低效、并讓朋友圈好友厭惡的刷屏方式吧！在朋友圈賣貨人家需要的是你的產(chǎn)品或服務(wù)，能為消費者帶來什么樣的驚喜價值。

2、貼個性標(biāo)簽

“撞衫”是一件很尷尬的事情，你精心挑選的一件自以為很有個性的衣服，結(jié)果出了門在小區(qū)門口就和隔壁的小李撞了衫，你的心情或多或少都會被影響。每個人都希望自己或是接觸到的東西是世界上獨一無二的，朋友圈好友也是如此，被轉(zhuǎn)發(fā)了N遍的東西再發(fā)到朋友圈里你覺得還會有吸引力嗎？所以要為自己找個個性標(biāo)簽貼上，在朋友圈好友心里占據(jù)某個地位，在他們心中形成一個積極正能量的形象。讓他們覺得看到你的朋友圈文案心里有一定的感觸，這時你的形象在他們的心里基本已經(jīng)確立了。

3、曬生活場景，樹立整體的形象

信任關(guān)系的建立，需要多個角度去了解發(fā)現(xiàn)，比如旅行、日常生活、情感狀況、家庭生活等等。通過這些角度，朋友圈的好友才會對你產(chǎn)生全方位的印象，才容易對你產(chǎn)生信任感，因為很多微商代理的朋友圈文案都是由團隊統(tǒng)一去操作的，每個人只要做相應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)就ok了。這樣其實就是一部轉(zhuǎn)發(fā)的機器，不真實、缺乏真實感情的機器，曬日常生活就是要讓你自己的朋友圈好友感覺到你是真實存在的，有生活、有情感，是個真實存在的普通人，這樣自然又很接地氣、很容易建立彼此之間的信任關(guān)系。

三　分享自己使用產(chǎn)品的體驗

這個過程實際上是讓朋友們對你印象加深的過程，同時，你還要傳遞的信息就是你對你產(chǎn)品屬于的行列很在行。對這行很有研究，是這方面的專家?？梢圆恢话l(fā)自己的產(chǎn)品，你也可以發(fā)其他家的產(chǎn)品做體驗對比（但切忌不要詆毀別人的產(chǎn)品）。

四　偶爾的硬性廣告

什么時間發(fā)硬廣，這需要根據(jù)自己的實際情況來，一般一周２－３次即可，節(jié)假日、廠家促銷等等這些節(jié)點都不要錯過。偶爾的硬廣主要目的就是要讓朋友知道從你這里可以買到產(chǎn)品，也方便他們找到你的購買鏈接，所以沒必要天天廣告刷屏。

五　適當(dāng)發(fā)一些軟性廣告

這些軟文中內(nèi)置了你的購買鏈接，朋友們閱讀軟文后如果覺得還不錯，可以直接一鍵購買。偶爾分享下這些軟文，不要單純的分享鏈接，一定要加上自己閱讀后的感受，這樣更容易讓朋友點進去看，看了就有可能轉(zhuǎn)化成顧客。這個過程是要觀察朋友們對你產(chǎn)品推薦的反應(yīng)，同時加深你在這個行業(yè)專家的印象。